Você sabia que mais de 30% das vendas de carros zero feitas no Brasil são para pessoas jurídicas? Mesmo assim, muitas pessoas que têm um CNPJ, por falta de informação, acabam não tomando conhecimento dos descontos e as outras vantagens de comprar carro como frotista.
No post de hoje, você vai ver como é feita e quais são os benefícios desse tipo de negociação, a chamada venda direta. Confira:
Quem tem direito de participar de uma venda direta?
Primeiramente, vamos explicar o que é uma venda direta: é quando o consumidor final negocia a compra de um veículo diretamente com a fábrica. É a montadora, inclusive, que emite a nota fiscal. A concessionária, por sua vez, é uma representante da marca, e tem a obrigação de intermediar essas negociações.
Algumas montadoras fazem parcerias com sindicatos, conselhos e associações, oferecendo vantagens exclusivas. Porém, para ter direito ao desconto de frotista, basta que você esteja inscrito no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ).
Ou seja, você pode ser um Microempreendedor Individual (MEI), microempresário (ME) ou apenas um profissional liberal, com firma aberta. Em algumas montadoras, o benefício é oferecido até mesmo para quem abriu firma há poucos dias e vai comprar um único veículo.
O benefício dado na venda direta não é uma isenção fiscal (como acontece com taxistas e deficientes físicos, por exemplo), mas sim um desconto oferecido pela montadora, para estimular essa modalidade de negociação.
Como é o processo da venda direta?
Para fazer o pedido de um veículo, você entrega na concessionária os seus documentos pessoais, o número do seu CNPJ, a Inscrição Estadual e o contrato social, para comprovar a sua ligação com a empresa.
Com os documentos, você informa o modelo, cor e outras especificações desejadas para o veículo.
Todas essas informações são enviadas e submetidas à aprovação da montadora, que analisa o seu pedido e se a sua empresa está em conformidade com a lei. Sendo aprovado, você já entra na fila de produção.
Muitas concessionárias já têm, inclusive, profissionais especializados em atender frotistas, bem como planos, preços e condições de pagamento especiais para empresas. Esses profissionais dão o suporte necessário para que você faça o melhor investimento possível.
A concessionária te acompanha, desde o pedido inicial junto à montadora, passando pela entrega até o pós-venda. Porém, ao atuar meramente como intermediária, acaba ficando sem a sua margem de lucro. No final, é feito apenas um faturamento: o da montadora.
O que pode influenciar o tamanho do desconto?
Em alguns casos, os descontos podem chegar a até 20% do valor de tabela, na compra de um único carro. Contudo, quanto mais veículos forem comprados, maior ainda será o desconto.
Sendo assim, empresas maiores ou que trabalham no ramo de veículos, como frotistas, locadoras, produtores rurais e órgãos governamentais, têm descontos maiores. Isso se deve ao fato de que esses clientes, normalmente, compram com mais frequência.
O desconto também pode variar de acordo com a política comercial da montadora, o histórico do comprador, o tamanho da frota atual e, principalmente, o modelo do veículo desejado.
Por exemplo, carros básicos têm um desconto maior do que os de classes superiores. Outras categorias de veículos com descontos significativos são aquelas mais utilizadas para fins profissionais, como os utilitários e as picapes.
Existem outras vantagens em comprar carro como frotista?
As vendas diretas não têm nenhuma desvantagem quanto às condições de pagamento, em relação às vendas em concessionária. E, ao contrário do que muitos pensam, os veículos não são de qualidade inferior.
Ao comprar direto da fábrica, você pode ainda personalizar o veículo, de acordo com a sua necessidade.
Como você faz o pedido “na fonte” para a inclusão de acessórios, acaba também pagando menos do que se pedisse posteriormente, já na concessionária. Sendo assim, o desconto final não é dado tendo somente como referência o valor do carro básico, mas sim dele já completo para você.
Quais os problemas de se comprar um carro personalizado?
Como o veículo personalizado não está no estoque da concessionária, acaba demorando mais para ser entregue — normalmente, os prazos são de 10 a 40 dias. Porém, se por acaso a fábrica já tiver um modelo pronto, nas configurações que você deseja, a entrega pode ser imediata.
Outra desvantagem de a concessionária não ter o veículo no estoque é que você não pode fazer um test drive, antes de levá-lo. O máximo que dá para fazer é dirigir um veículo similar.
Por isso, mesmo que o veículo tenha algum problema que seria facilmente detectável, não dá para você desistir do negócio ou trocar por outro do mesmo modelo.
Claro que o veículo tem garantia, mas, em caso de defeitos, você deve esperar até que ele volte para a fábrica. Lá, é analisado o problema e, só depois, o veículo é consertado ou trocado. Esse processo demora mais algumas semanas.
Existem restrições para comprar carro como frotista?
Como você viu, os descontos normalmente não são oferecidos para os veículos mais caros. E, como o veículo de empresa normalmente roda mais, a garantia cai de 3 para 1 ano.
Também não vai existir desconto se o veículo desejado estiver nos primeiros meses de lançamento. As montadoras precisam, primeiramente, atender à demanda das concessionárias. Só depois que as vendas estiverem estabilizadas é que são oferecidas as condições especiais para frotistas.
Além disso, lojistas, revendedores e quaisquer outras empresas que tenham em seu contrato social atividades relacionadas ao comércio de veículos não podem participar das vendas diretas. E, para que você não queira se beneficiar do desconto para revender o veículo, existe ainda um prazo de 6 meses para isso.
Somente depois desses 6 meses é que você pode revender ou, se for do seu interesse, transferir o veículo para o seu nome. Você pode até desobedecer o prazo, mas fica proibido de fazer outra compra de veículo com o seu CNPJ.
E agora, está pensando em comprar carro como frotista? Se você achou úteis as informações contidas neste post, baixe gratuitamente nosso e-book, um guia completo para quem vai comprar ou trocar de carro. Boa leitura!